Appunti & analisi dal mondo del software

Quando compri un'app puoi comprare due cose diverse: gli asset (codice, utenti, IP) o la società intera (le quote). Sembra un dettaglio da avvocati: invece cambia prezzo, rischio e fisco. Quale conviene — e perché nei micro-deal è quasi sempre asset deal.

«Fa 5.000€ al mese» è una frase, non una prova. Prima di pagare fatti dimostrare i ricavi: le 6 cose da chiedere — estratti dalla fonte, 12 mesi, lordo vs netto, churn — e come un numero gonfiato si smonta in mezz'ora.

Basta teoria: prendo un'app immaginaria e la porto dal numero che ti sbandierano («5.000€ al mese») a quanto vale davvero. Costi nascosti, il fondatore che lavora gratis, l'utile reale e il multiplo — i conti in mano.

Chiudere il deal è la parte facile. Quello che fai nei primi tre mesi dopo che l'app è tua decide se hai comprato un business o un problema. L'istinto è cambiare tutto subito: è l'errore numero uno. L'ordine che funziona.

Il prezzo che ottieni è deciso mesi prima di mettere l'app sul mercato. Cosa sistemare prima di vendere — numeri, dipendenza da te, concentrazione, tecnica, IP — così un compratore non ha appigli per tirarti giù il prezzo.

Nei ricavi sono tutti diversi; negli errori, no. I pattern ricorrenti che guardo per primi prima di mettere un prezzo: costi nascosti, il fondatore che lavora gratis, la crescita 'gratis', la concentrazione, la retention.

Tutti celebrano chi parte da zero. Ma la fase più letale per un'impresa è proprio l'inizio. C'è una via più silenziosa — e che i numeri premiano: comprare qualcosa che già funziona, e costruirci sopra. Cosa significa per chi fa (o compra) app.

Nei micro-deal il prezzo è quasi sempre un numero più un calendario: una parte arriva dopo, legata ai risultati o pagata a rate. Earn-out, vendor loan e holdback senza giri di parole — e come non farti male.

Il prezzo è la parte facile. Quello che fa fallire un micro-deal è il passaggio di consegne: repository, account, store, dati, IP. La checklist di cosa trasferire davvero — prima di firmare.

Comprare o vendere un'app segue lo stesso scheletro di una grande operazione M&A, solo più leggero. La mappa delle fasi — dal primo contatto al closing — per non perdersi (e non farsi fregare).

Quando qualcuno ti dice quanto vale la sua app, parte dai ricavi. Io parto dai costi veri. Ecco perché — e cosa guardo prima di mettere un numero.