Quasi tutti fanno la stessa cosa: prima decidono di vendere, poi si mettono a sistemare. È l'ordine sbagliato. Il prezzo che ottieni è deciso mesi prima di mettere l'app sul mercato — da quanto è pulita (o quanto è un casino) nel momento in cui un compratore ci mette il naso. Ecco cosa sistemare prima di vendere, così uno come me non ha appigli per tirarti giù il prezzo.
Separa te stesso dall'app
È la prima cosa che cerco quando compro: l'app funziona perché funziona, o perché tu ci lavori gratis ogni giorno? Supporto, fix, deploy, recensioni — se sparisce tutto quando esci di scena, stai vendendo un secondo lavoro, non un business.
Mettilo nero su bianco: scrivi cosa fai, automatizza quello che puoi, delega il resto. Più sei sostituibile, più l'app vale. Sembra un paradosso, ma è così.
Il venditore indispensabile vale meno del venditore che può andarsene domani senza che cambi niente.
Metti in ordine i numeri
Separati, verificabili, onesti. Conti dell'attività distinti da quelli personali. Ricavi che puoi dimostrare (estratti, non screenshot). Costi messi giù per intero — anche quelli che i fondatori dimenticano: infrastruttura che scala, commissioni degli store, servizi di terze parti.
Una verità controintuitiva: mostrare il tuo margine vero — anche se più basso — onestamente, ti fa ottenere un prezzo migliore di un numero gonfiato che nessuno crede. Chi compra e può verificare si fida; chi deve fidarsi sulla parola, sconta. Ne ho scritto qui.
Riduci la concentrazione
La fragilità che ogni compratore caccia: un solo canale che porta utenti, un solo cliente che fa metà del fatturato, una sola dipendenza tecnica che se cambia ti spegne l'app. Non la sistemi in una settimana — ma anche solo dimostrare che ne sei consapevole e ci stai lavorando cambia la conversazione. Non lasciare che tutta la tua storia poggi su un pilastro solo.
Documenta il tecnico
Codice, account, domini, chiavi API, processo di deploy: scritti. Il passaggio di consegne comincia molto prima del closing. Un'app che il compratore può prendere in mano in un giorno vale più di una che ti tiene al telefono per tre mesi. Abbassa il "bus factor": cosa succede se tu, domani, non ci sei?
Sistema il lato legale e l'IP
Chi possiede il codice? C'è un freelance che ha contribuito e non ha mai ceduto i diritti? Marchio, licenze, account degli store: intestati all'attività, non a te come persona. Un IP pulito significa nessuna sorpresa in due diligence — e nessuna sorpresa significa nessuna trattativa al ribasso a metà strada.
Non vendere nel panico
Il momento peggiore per vendere è quando sei esausto, a corto di soldi, o con le metriche che scendono: il compratore lo sente e lo mette nel prezzo. Il momento migliore è quando l'app cresce e non devi venderla. Si vende dalla forza, non dalla disperazione. Se puoi scegliere quando, hai già vinto metà della trattativa.
In fondo è semplice
Prepararsi a vendere è solo togliere, uno per uno, i motivi per cui un compratore ti pagherebbe di meno. Ogni campanello d'allarme che spegni sono soldi che ti tieni. Ed è la stessa identica lista che scorro quando valuto: sistemarli non è cosmetica, è alzare il tuo numero.
Curioso di sapere cosa guarda chi compra? È tutto in i conti delle app si somigliano. E quando sei pronto a un prezzo che regge davvero, è quello che faccio in Valuta & Vendi — con le fasi del percorso in chiaro.